Gestionar la morosidad
por Moroso Amoroso en Crisis Hipotecaria, Morosidad
La mayoría de los empleados de las sucursales bancarias de España no han conocido un contexto de altos niveles de mora.
Hasta ahora, llevan años en los que sus superiores les están diciendo mes tras mes que hay que vender, facturar y olvidarse de casi todo lo demás.
Pero en los últimos meses las cosas han cambiado, el negocio está cayendo y tenemos redes de oficinas grandísimas, infladas en los últimos años, como fruto de brillantes planes de expansión, con gestores
comerciales y asesores que no venden un colín, y si embargo cuentas de mora que se triplican a lo largo del año, y amenazan con afectar seriamente a los resultados, ya mermados por la menor actividad.
Tocaría por lo tanto, "reconvertir" a estos amables comerciales, en fieras implacables del moroso, transformación que no es siempre sencilla.
En los resúmenes de prensa de la AHE de ayer lunes se comentaba el caso de varias entidades que ya están en esta labor, como Banco Sabadell, en palabras de su consejero delegado, Jaume Guardiola.
Hasta ahora, llevan años en los que sus superiores les están diciendo mes tras mes que hay que vender, facturar y olvidarse de casi todo lo demás.
Pero en los últimos meses las cosas han cambiado, el negocio está cayendo y tenemos redes de oficinas grandísimas, infladas en los últimos años, como fruto de brillantes planes de expansión, con gestores
comerciales y asesores que no venden un colín, y si embargo cuentas de mora que se triplican a lo largo del año, y amenazan con afectar seriamente a los resultados, ya mermados por la menor actividad.Tocaría por lo tanto, "reconvertir" a estos amables comerciales, en fieras implacables del moroso, transformación que no es siempre sencilla.
En los resúmenes de prensa de la AHE de ayer lunes se comentaba el caso de varias entidades que ya están en esta labor, como Banco Sabadell, en palabras de su consejero delegado, Jaume Guardiola.
"Ahora, tener experiencia en el sector es unDe esta forma algunas entidades, concientes de que los brebajes que cambien la personalidad de esos proactivos vendedores, que sin embargo serán seguramente perezosos recuperadores, incluso hayan decidido repescar a profesionales especializados en la gestión de carteras inmobiliarias. Por que además de recuperar en tiempos revueltos pueden generarse nuevas oportunidades de negocio, que sólo los de la antigua escuela conocen bien.
valor añadido". De hecho, los amplios planes de prejubilaciones realizados por las instituciones financieras han tenido un efecto de rejuvenecimiento de las plantillas bancarias, pero también enviaron a sus casas a cientos de empleados y directivos con experiencia de años buenos y malos"
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